Как Wildberries считает логистику: формула, замер склада и где вы переплачиваете

Логистика — вторая после комиссии статья расходов на Wildberries, и единственная, где продавцы месяцами переплачивают, не зная об этом. Разберём точную формулу, по которой WB выставляет счёт за каждую доставку, покажем, почему биллинг идёт не по габаритам из карточки, и на реальном примере — как завышенный замер склада стоил продавцу около 200 тысяч рублей.

Формула прямой логистики

За каждую доставку товара покупателю WB списывает сумму, которая собирается из четырёх множителей:

Логистика = базовый тариф за объём × коэффициент склада × индекс локализации

Разберём каждый множитель.

1. Базовый тариф за объём

Для товара объёмом больше литра: 46 ₽ за первый литр + 14 ₽ за каждый дополнительный. Товар на 2 литра — 60 ₽, на 5,5 литра — 109 ₽.

Для товара меньше литра действует ступенчатая шкала — чем меньше объём, тем дешевле литр:

2. Коэффициент склада

У каждого склада WB свой множитель — от ~1 до 2 и выше, склады с высокой загрузкой дороже. В финансовом отчёте он приходит в поле «Фиксированный коэффициент склада по поставке». Один и тот же товар с разных складов едет по разной цене.

3. Индекс локализации

Множитель от 0,5 до 2,0, который WB пересчитывает каждую неделю по географии ваших заказов: чем чаще заказ едет со склада «своего» федерального округа, тем ниже индекс. Это отдельная большая тема — разобрали её в статье про индекс локализации. Здесь важно одно: плохая география может удвоить всю вашу логистику, хорошая — вдвое её удешевить.

До июля 2026 в формуле был ещё один слагаемый член — ИРП (индекс распределения продаж, процент от цены товара). С 13.07.2026 WB его отменил, формула стала чище.

Обратная логистика: фикс за каждый возврат

Если покупатель не выкупил товар, обратная дорога на склад тоже платная: 46 ₽ + 14 ₽ за каждый литр сверх первого — но уже без коэффициента склада и без индекса локализации. Ставка фиксируется на момент создания поставки.

Звучит скромно, но при низком проценте выкупа возвраты превращаются в главную статью расходов: на один выкупленный заказ может приходиться три-четыре обратных поездки. Как это выглядит в цифрах — в статье про процент выкупа.

Главное, чего не знают продавцы: биллинг идёт по замеру склада

Габариты, которые вы указали в карточке товара, к расчёту логистики отношения не имеют. WB измеряет упаковку сам при приёмке и биллит по своему замеру. Посмотреть его можно в кабинете: Аналитика → Отчёты → «Замеры склада».

Проблема в том, что замер бывает ошибочным — и висит месяцами, пока вы сами не заметите и не закажете перезамер.

Реальный кейс: −200 тысяч на одном артикуле

Брюки, реальный объём упаковки ~2 литра. Склад WB намерил 5,5 литра — и весь 2025 год и начало 2026-го каждая доставка биллилась как 109 ₽ базового тарифа вместо 60 ₽, с умножением на коэффициент склада и индекс локализации. Переплата за период — порядка 200 тысяч рублей. Обнаружилось это только при сверке фактических списаний с формулой; после перезамера логистика упала почти вдвое.

Проверьте себя: возьмите из финансового отчёта несколько строк «Логистика», поделите сумму на коэффициент склада и индекс локализации — получите базовый тариф, а из него объём, по которому вас реально биллят. Если он заметно больше вашей упаковки — вы переплачиваете прямо сейчас, и нужен перезамер.

Второй рычаг: сам габарит упаковки

Бывает и обратная ситуация — замер честный, но упаковка объективно большая. Тот же расчёт по другому артикулу (брюки 5,5 л, высокая возвратность) показал логистику 1 191 ₽ на один выкуп. Перепаковка с 5,5 до 2 литров — плоская складка вместо рулона, вакуумная запайка — срезала бы 477 ₽ с каждого выкупа, около 48 тысяч в месяц на одном артикуле.

Каждый «лишний» литр — это 14 ₽, умноженные на коэффициент склада, на индекс локализации и на все поездки туда-обратно. Упаковка — не мелочь, а строка юнит-экономики.

Чек-лист

1. Сверьте замер склада с реальной упаковкой. Отчёт «Замеры склада» в кабинете WB. Расхождение больше 10–15% — заказывайте перезамер.
2. После каждой смены упаковки — перезамер. Старый замер сам не обновится.
3. Посчитайте логистику на один выкуп, а не на одну доставку — с учётом возвратов.
4. Проверьте, можно ли ужать упаковку хотя бы на литр — особенно если товар балансирует на границе тарифной ступени.
5. Следите за индексом локализации — он множит всё перечисленное.

Коротко

Логистика WB = тариф за объём × коэффициент склада × индекс локализации, обратная дорога возврата — фиксированные 46 + 14 ₽/л. Биллинг идёт по замеру склада, а не по карточке, и замер бывает завышен месяцами — сверяйте его с реальной упаковкой и заказывайте перезамер. Габарит и возвраты превращают «60 рублей за доставку» в сотни рублей на каждый выкуп — считайте логистику на выкуп, и станет видно, где утекают деньги.