Индекс локализации Wildberries: как география заказов множит вашу логистику
Индекс локализации (ИЛ) — множитель, который Wildberries применяет к каждой вашей доставке. Диапазон — от 0,5 до 2,0: продавец с хорошей географией поставок платит за ту же логистику вчетверо меньше, чем продавец с плохой. При этом большинство вообще не знает, как ИЛ считается. Разбираем официальный алгоритм по шагам и что реально влияет на цифру.
Зачем WB это придумал
Заказ, который едет со склада своего региона, обходится Wildberries дешевле и приезжает быстрее, чем заказ через полстраны. ИЛ — экономический кнут и пряник: распределяй товар по складам ближе к спросу — плати меньше; вези всё на один склад — плати больше. Где ИЛ стоит в общей формуле расходов — в разборе логистики WB.
Официальный алгоритм: три шага
Индекс пересчитывается каждую неделю (в ночь с воскресенья на понедельник) по заказам за последние 13 недель, только по России.
Шаг 1. Доля локальных заказов по каждому артикулу
Заказ считается локальным, если он доставлен со склада того же федерального округа, откуда пришёл. По каждому артикулу WB считает: локальные заказы ÷ все заказы × 100%.
Шаг 2. Доля превращается в коэффициент (КТР)
По таблице WB: чем выше доля локальных заказов, тем ниже коэффициент.
| Доля локальных заказов | КТР |
|---|---|
| 95–100% | 0,50 |
| 85–90% | 0,75 |
| 75–80% | 0,95 |
| 60–75% | 1,00 |
| 50–55% | 1,15 |
| 40–45% | 1,35 |
| 30–35% | 1,55 |
| 20–25% | 1,75 |
| 10–15% | 1,90 |
| 0–5% | 2,00 |
Обратите внимание на нейтральную зону: 60–75% локальных заказов дают коэффициент 1,00. Не обязательно гнаться за 100% — достаточно не проваливаться ниже 60%.
Шаг 3. Средневзвешенное по заказам
ИЛ аккаунта = сумма (заказы артикула × его КТР) ÷ все заказы. Поэтому индекс получается дробным — 1,02 или 1,03: ходовые артикулы влияют на него сильнее, чем редкие.
Что это значит в деньгах
ИЛ умножает базовый тариф и коэффициент склада каждой прямой доставки. Товар на 2 литра со склада с коэффициентом 1,5 — это 90 ₽ за доставку при ИЛ 1,0. При ИЛ 1,5 — уже 135 ₽, при ИЛ 0,75 — 68 ₽. На тысяче доставок в месяц разница между «хорошим» и «плохим» ИЛ — десятки тысяч рублей, и она умножается ещё и на возвраты при низком выкупе (как выкуп множит логистику).
Как снизить ИЛ
- Посмотрите географию своих заказов. Из каких федеральных округов реально заказывают ваш товар? Часто 30–40% спроса приходит из округов, где вашего товара на складах нет вовсе — все эти заказы гарантированно нелокальные.
- Развезите товар по 2–4 складам в округах спроса, а не держите всё на одном. Цель — доля локальных заказов выше 60% по ходовым артикулам: дальше отдача падает.
- Начните с артикулов с наибольшим числом заказов — они тянут средневзвешенный индекс сильнее всего. Один ходовой артикул с плохой географией портит ИЛ всего аккаунта.
- Пересматривайте раз в месяц. Спрос сезонный, география плывёт, а окно расчёта — 13 недель: изменения отражаются в индексе постепенно.
В Profitica раздел «Распределение» показывает локальность заказов по округам и считает, сколько единиц каждого размера довезти на какие склады. Индекс локализации при этом автоматически участвует в расчёте вашей логистики и потолка ставок.
Попробовать 14 дней бесплатноКоротко
ИЛ — недельный множитель логистики от 0,5 до 2,0, который WB считает по доле локальных заказов за 13 недель: по каждому артикулу доля превращается в коэффициент по таблице, затем берётся средневзвешенное по заказам. Зона «без штрафа» — от 60% локальных заказов. Снижается он одним способом: распределять поставки по округам, откуда реально заказывают, начиная с самых ходовых артикулов.