Индекс локализации Wildberries: алгоритм и что изменил единый тариф
Индекс локализации (ИЛ) — множитель от 0,5 до 2,0 к стоимости доставки покупателю: по правилам WB он тем ниже, чем больше заказов едет со склада в округе покупателя. С 15 августа 2026 года единый тариф WB для новых поставок и заказов FBS считается без него: в отчётах доставка равна ровно базовому тарифу × 1,7 (у сверхгабаритных товаров единый коэффициент — 100%), а кабинет продавца показывает ИЛ = 1. Индекс остался в доставках из поставок, созданных до 15 августа, пока у них действует фиксация; ниже — как он устроен по алгоритму WB и как посчитать его по отчёту.
Что изменилось с 15 августа
- Поставки, созданные до 15 августа, до конца фиксации едут по зафиксированному коэффициенту склада и с индексом: 60-дневная фиксация кончается не позже 14 октября, 90-дневная у одежды и обуви — не позже середины ноября.
- С 14 октября единым становится и тариф на остаток на всех складах России — по нему идёт товар после фиксации; будет ли в нём индекс, покажут первые отчёты после этой даты.
- Склады за пределами России в разбор не входят: тариф там, как и раньше, свой у каждого склада.
Зачем WB это придумал
Заказ, который едет со склада своего региона, обходится Wildberries дешевле и приезжает быстрее, чем заказ через полстраны. ИЛ задуман как экономический кнут и пряник: распределяй товар по складам ближе к спросу — плати меньше; вези всё на один склад — плати больше. Где ИЛ стоит в общей формуле расходов — в разборе логистики WB: по формуле на странице тарифов он умножает базовый тариф и коэффициент склада прямой доставки, а к возвратам и хранению не применяется. Но в отчётах доставка по единому тарифу считается без него.
Официальный алгоритм: три шага
По алгоритму WB индекс пересчитывается каждую неделю, в ночь с воскресенья на понедельник, по заказам за последние 13 недель, только по России.
Шаг 1. Доля локальных заказов по каждому артикулу
Заказ считается локальным, если склад отгрузки находится в том же федеральном округе, что и покупатель. Именно округ, а не регион: заказ из Тулы со склада в Подмосковье локальный, потому что оба в Центральном округе. Есть два исключения: склады Южного и Северо-Кавказского округов считаются локальными друг для друга, как и склады Сибирского и Дальневосточного. По каждому артикулу WB считает: локальные заказы ÷ все заказы × 100%.
Шаг 2. Доля превращается в коэффициент (КТР)
По таблице WB: чем выше доля локальных заказов, тем ниже коэффициент.
| Доля локальных заказов | КТР | Доля локальных заказов | КТР |
|---|---|---|---|
| 95–100% | 0,50 | 45–50% | 1,25 |
| 90–95% | 0,65 | 40–45% | 1,35 |
| 85–90% | 0,75 | 35–40% | 1,45 |
| 80–85% | 0,85 | 30–35% | 1,55 |
| 75–80% | 0,95 | 25–30% | 1,65 |
| 60–75% | 1,00 | 20–25% | 1,75 |
| 55–60% | 1,05 | 15–20% | 1,85 |
| 50–55% | 1,15 | 10–15% | 1,90 |
| 5–10% | 1,95 | ||
| 0–5% | 2,00 |
Обратите внимание на нейтральную зону: 60–75% локальных заказов дают коэффициент 1,00. И на асимметрию: самая большая награда — коэффициент 0,50, то есть минус 50%, а самый большой штраф — 2,00, плюс 100%. Максимальный штраф вдвое больше максимальной награды.
Шаг 3. Средневзвешенное по заказам
ИЛ аккаунта = сумма (заказы артикула × его КТР) ÷ все заказы. Поэтому индекс получается дробным — 1,02 или 1,03: ходовые артикулы влияют на него сильнее, чем редкие. Артикулы-исключения — сверхгабаритные и тяжёлые товары, монопаллеты, товары особого хранения и заказы по схеме FBS — получают КТР 1,00 независимо от географии; если у артикула больше 35% таких заказов, исключением считается весь артикул.
Какие индексы были у реальных магазинов
Мы воспроизвели алгоритм по географии заказов из API (сам индекс WB через API не отдаёт — только в кабинете) и сверили с историей кабинета: расхождение 0,01–0,02. Вот что получилось у пяти магазинов летом 2026 года:
| Магазин | Диапазон ИЛ за период | Что за этим стоит |
|---|---|---|
| Одежда, отгрузки на 3–4 склада ЦФО и ПФО | 1,01–1,03 | спрос в основном из центра, локальность около 60% |
| Товары для дома, один склад | 1,02–1,03 | спрос тоже центральный, повезло с географией |
| Брюки, 2 склада | 1,01–1,08 | сезонные колебания спроса по округам |
| Одежда, крупный магазин, 5+ складов | 1,03–1,05 | много складов, но спрос шире их географии |
| Аксессуары, один склад в центре | 1,17–1,20 | треть заказов из Сибири и Урала — все нелокальные |
Медиана по выборке — 1,04. Никто не дотянулся до «пряника» ниже 1,00, а «кнут» в 17–20% получил магазин с самой простой логистикой: одна поставка на один центральный склад. Для него каждая доставка стоила на пятую часть дороже, чем у соседа с той же упаковкой. В сентябре на доставках из старых поставок индекс у наших клиентов был от 1,00 до 1,30 — как его посчитать по отчёту, разобрано ниже.
Что это значит в деньгах
До 15 августа индекс умножал базовый тариф и коэффициент склада прямой доставки, а в доставках из старых поставок делает это и сейчас, пока действует фиксация. Товар на 2 литра со склада с коэффициентом 1,6 — это 96 ₽ за доставку при ИЛ 1,00, 115 ₽ при ИЛ 1,20, 144 ₽ при ИЛ 1,50 и 72 ₽ при ИЛ 0,75. На тысяче доставок в месяц разница между 1,00 и 1,20 — около 19 тысяч рублей, между 1,00 и 0,75 — 24 тысячи.
Для новых поставок и заказов FBS с 15 августа коэффициент единый — 170% (у сверхгабаритных товаров — 100%), и та же доставка стоит 102 ₽ (60 ₽ × 1,7) при любом индексе, а возврат — 60 ₽. С учётом возвратов это около 118 ₽ логистики на выкуп при выкупе 90% и около 620 ₽ при 24% (как выкуп множит логистику).
Как посчитать индекс по отчёту
До 13 июля 2026 года индекс по отчёту реализации было не посчитать. Объём и индекс входят в сумму доставки произведением: при одном коэффициенте склада товар на 2 литра с ИЛ 1,07 стоит столько же, сколько товар на 2,3 литра с ИЛ 1,00. До апреля возврат стоил плоские 50 ₽ за любой товар, и базовый тариф из него не прочитать, а с 23 марта по 13 июля в сумму доставки входил ещё ИРП — процент от цены товара. С апреля возврат стоит голый базовый тариф, без коэффициента склада и без индекса, а с 13 июля ИРП в отчётах нет. Поэтому для доставки с 13 июля из старой поставки, пока по ней действует фиксация (даты — в колонках «Дата начала действия фиксации» и «Дата конца действия фиксации»):
ИЛ = сумма доставки ÷ (коэффициент склада × базовый тариф из парного возврата)
Парный возврат — возврат того же заказа; если его нет, берите близкий по дате возврат того же товара: после перезамера база у давнего возврата может быть другой. Коэффициент — в строке доставки, в колонке «Фиксированный коэффициент склада по поставке». Так мы и получили 1,00–1,30 по сентябрьским отчётам клиентов. В строках единого тарифа доставка, делённая на базовый тариф, даёт ровно 1,7 — сам единый коэффициент, и на индекс остаётся 1,7 ÷ 1,7 = 1. Это сошлось на всех 72 проверенных парах «товар — коэффициент», а в одном магазине — на 1 088 строках из 1 089.
Есть ли смысл снижать ИЛ сейчас
Для новых поставок индекс цену доставки не меняет: по единому тарифу она одинакова при любой доле локальных заказов. Держать товар ближе к спросу всё равно стоит — со склада своего округа заказ быстрее доезжает до покупателя. На оставшиеся старые поставки прежние правила уже почти не влияют: склад у них выбран, а индекс считается по заказам за 13 недель, тогда как последние фиксации кончатся к середине ноября. Пригодятся правила, если в тарифе на остаток после 14 октября окажется индекс или WB вернётся к коэффициентам по складам:
- Держите долю локальных заказов от 60% по ходовым артикулам — они сильнее всего тянут средневзвешенный индекс; ниже 60% каждые 5% доли стоят 5–10% индекса.
- Возите товар в округа спроса. Заказы из округа, где товара на складах нет, все нелокальные — так магазин аксессуаров из таблицы получил 1,20.
- Считайте склад целиком: коэффициент × ИЛ. Дешёвый по коэффициенту склад обойдётся дороже, если индекс из-за него вырастет сильнее, чем вы сэкономили на коэффициенте.
Вопросы и ответы
Где посмотреть свой индекс?
В кабинете продавца, в разделе тарифов, но сейчас там стоит 1, и к доставкам из старых поставок это число может не относиться: в сентябре индекс в таких строках у наших клиентов был от 1,00 до 1,30. Через API индекс не отдаётся; по доставкам из старых поставок его можно посчитать по отчёту, как описано выше.
До какого числа действуют старые коэффициенты?
Для поставок, созданных до 15 августа, WB оставил коэффициент доставки, зафиксированный при создании поставки: на 90 дней в категориях «Одежда», «Спортивная одежда», «Головные уборы», «Обувь», «Одежда и аксессуары для малышей» и «Бельё для новорожденных», на 60 дней — в остальных. Срок идёт от создания поставки: последние 60-дневные фиксации кончаются 14 октября, 90-дневные — не позже середины ноября (у поставок, созданных 14 августа, около 12 ноября). Даты фиксации по своей поставке видны в отчёте реализации, в колонках «Дата начала действия фиксации» и «Дата конца действия фиксации». Дальше товар считается по тарифу на остаток, как и товар без поставки — например, товар FBS, который после отказа или возврата уехал на склад WB. До 14 октября этот тариф у каждого склада свой, а с 14 октября на всех складах России единый, как и для новых поставок: 170%, для сверхгабаритных товаров — 100%.
Считается ли FBS?
В алгоритме индекса заказы FBS — исключение: их география не учитывается, они входят в средневзвешенное с КТР 1,00 и тянут индекс к 1,00. А доставка FBS по заказам не раньше 15 августа (колонка «Дата заказа покупателем») идёт по единому тарифу — базовый тариф × 1,7 (у сверхгабаритных товаров × 1,0) без индекса.
В Profitica раздел «Распределение» показывает долю локальных заказов по округам и считает, сколько единиц каждого размера довезти на какие склады. Логистика и хранение в потолке ставки берутся из ваших фактических отчётов WB, поэтому единый тариф учитывается сам. Посмотреть на демо-данных можно без регистрации.
Открыть демо-кабинетВыводы
ИЛ — множитель от 0,5 до 2,0, который по алгоритму WB зависит от доли локальных заказов за 13 недель. С 15 августа доставка по единому тарифу для новых поставок и FBS считается без него: в отчётах это ровно базовый тариф × 1,7, а кабинет показывает ИЛ = 1. В доставках старых поставок индекс остаётся до конца фиксации — не позже 14 октября для 60-дневной и не позже середины ноября для 90-дневной, — и его можно посчитать по отчёту через парный возврат того же заказа; есть ли он в едином тарифе на остаток с 14 октября, покажут первые отчёты после этой даты.