Что такое Profitica

Profitica — сервис для продавцов Wildberries, который берёт на себя управление рекламными ставками и показывает реальную экономику магазина. Подключается к вашему кабинету WB через API-токены — доступ к личному кабинету не нужен.

Главная идея

Обычный биддер поднимает ставку, пока товар не встанет на нужное место. Проблема в том, что «нужное место» может стоить дороже, чем товар зарабатывает.

Profitica сначала считает вашу юнит-экономику и получает потолок расхода на один выкуп, а уже потом двигает ставку внутри этого потолка. Если позиция достижима только ценой убытка — сервис туда не полезет и честно покажет, что реклама по этому запросу не окупается.

Регистрация

Два способа входа, оба можно привязать к одному аккаунту:

• Telegram — вход через официальный виджет; туда же приходят уведомления о работе биддера.
• Email и пароль — обычная регистрация с подтверждением почты.

Сразу после первого входа открывается страница подключения магазина.

API-токены WB

Нужны два токена, они создаются в ЛК WB Seller → Настройки → Доступ к API.

Токен для продвижения

Права: Продвижение, Вопросы и отзывы — чтение и запись.

Нужен для того, чтобы выставлять ставки CPM, управлять составом кластеров в кампаниях и публиковать ответы на отзывы.

Токен для сбора данных

Права: Контент, Аналитика, Статистика, Цены и скидки, Финансы — только чтение.

Из этих данных строится вся экономика: товары, заказы и продажи, финансовые отчёты, цены, остатки на складах.

Логин и пароль от кабинета WB не запрашиваются. Токен работает только с теми разделами API, которые вы отметили при его создании, и отзывается в кабинете WB в один клик.

Первичная загрузка

Как только приняты оба токена, автоматически запускается сбор данных магазина. Прогресс виден на отдельной странице, она обновляется сама.

1. Синхронизация товаров и кампаний — каталог и список рекламных кампаний.
2. Поисковые запросы (60 дней) — требуют подписку WB «Джем»; без неё этап пропускается, всё остальное работает.
3. Рекламная статистика (50 дней) — показы, клики, заказы и расход по кластерам.
4. История продаж и расходов — заказы, продажи и финансовые отчёты WB.
5. Расчёт CPM-ставок по кластерам — первый расчёт экономики и потолков.

Обычно занимает 20–30 минут, для больших каталогов дольше. Ждать на странице прогресса не нужно — можно сразу идти в интерфейс, данные подтянутся по мере готовности.

Первые шаги после подключения

1. Заполните себестоимость и объём упаковки в разделе «Товары». Без этих двух чисел не считается потолок расхода, и биддер работает по нижней границе ставки.
2. Включите нужные кампании в разделе «Кампании» и задайте целевую позицию.
3. Запустите биддер тумблером в верхней части той же страницы — это главный выключатель на весь аккаунт.

Продвижение

Кампании

Список активных кампаний WB. По каждой: включить или выключить биддер, задать позицию по умолчанию и выбрать, как именно работать:

• Только ставки — биддер меняет ставки на текущем наборе кластеров, состав не трогает.
• Полный режим — вдобавок сам добавляет выгодные кластеры и исключает невыгодные.

В полном режиме доступен выбор расчёта: консервативный (только по рекламной воронке, ставки ближе к реальной окупаемости) или оптимистичный (максимум из нескольких методов оценки, шире охват, выше риск переплаты).

Кластеры

Кластер — группа близких по смыслу поисковых запросов, по которым WB показывает вашу рекламу. Ставка задаётся каждому кластеру отдельно, поэтому это основная рабочая область.

По каждому кластеру видно: текущую и целевую позицию, рекомендованный диапазон позиций по вашей же статистике, сколько рекламы приходится на один выкуп и каков потолок, текущую и максимальную ставку CPM. Сверху — сводка: сколько денег окупается, сколько уходит в убыток, сколько кластеров ещё набирает данные.

Любой кластер можно закрепить вручную (биддер его не уберёт) или исключить (не вернёт), а также задать свою целевую позицию, потолок ставки и процент прибыли.

Товары

Себестоимость и объём упаковки вводите вы; комиссия WB, процент выкупа, эквайринг, оборачиваемость, тариф хранения и цена подтягиваются автоматически из отчётов. На выходе — колонка «₽ на выкуп»: сколько можно потратить на рекламу с одного выкупа.

Отдельная колонка «Замер WB» показывает объём, по которому WB фактически выставляет счёт за логистику. Если он заметно больше вашего — вы переплачиваете и стоит заказать перезамер.

Отзывы

Сервис забирает неотвеченные отзывы и готовит ответ с учётом товара, текста и оценки. Ответ можно отредактировать и опубликовать вручную либо включить автопубликацию — с отдельным правилом для отзывов ниже пяти звёзд.

Акции

Текущие и предстоящие акции WB с вашими товарами. Акционная цена ниже обычной, поэтому потолок расхода на время акции автоматически снижается — реклама не уходит в убыток. Для авто-акций плановые цены загружаются файлом из кабинета WB.

Аналитика

Дашборд

Первый экран отвечает на «работает ли всё» и «что мне сделать»: полоса состояния (биддер, свежесть данных, подписка) и блок «Требует внимания» — до пяти конкретных проблем, отсортированных по деньгам под риском. Например: реклама крутится на товар с нулевым остатком, кампания активна в WB, но не подключена к биддеру.

Ниже — выручка, заказы и выкупы, ДРР и процент выкупа за выбранный период со сравнением с прошлым, график прибыли, доля окупающейся рекламы и прибыль по каждому товару.

Финансы

Отчёт о прибылях и убытках: приход (выплата WB минус возвраты) и расходы построчно — себестоимость, реклама, логистика, хранение, штрафы, прочие удержания, налог. Итог — чистая прибыль и маржа. Можно смотреть по всему магазину или по одному товару. Отдельно — налог по четырём последним кварталам.

Расшифровка отчётов

Одна широкая таблица со всей экономикой по каждому товару, включая «Реклама/выкуп» против «Макс. реклама/выкуп», и автоматическая диагностика: где реклама дороже потолка, где высокая возвратность, где логистика съедает выручку.

ИИ-отчёт

Аналитический разбор магазина за выбранный период по выбранным товарам: что в плюсе, где утекает прибыль, что стоит изменить. Оплачивается кредитами (1 кредит = 1 товар за 1 неделю), готовые отчёты хранятся в истории.

Распределение

Доля заказов, доставленных со склада того же округа, и рекомендации по поставке: текущий остаток, среднедневной спрос, на сколько дней хватит и сколько единиц довезти до нужного горизонта запаса.

Аккаунт

Подписка

Тариф определяет, сколько рекламных кампаний биддер ведёт одновременно. Есть бесплатный тариф без срока и без карты. Сроки оплаты — 1, 3, 6 или 12 месяцев, при длинном сроке действует скидка. Кредиты на ответы по отзывам и на ИИ-отчёты покупаются отдельными пакетами.

Настройки

API-токены, система налогообложения (УСН 6% или УСН 15%), интервал и шаг работы биддера, правила автоответов на отзывы, способы входа и подключение Telegram-уведомлений.

Отдельная страница «Параметры алгоритма» — для тех, кто хочет вмешаться в расчёт: пороги CTR и конверсии, период метрик, желаемая и минимальная прибыль, учёт порчи товара при возврате. Значения по умолчанию подходят большинству, и любой блок сбрасывается в один клик.

Как считается ставка

1. Потолок на выкуп. По товару считается, сколько рублей рекламы можно вложить в один выкуп, чтобы сделка осталась прибыльной: цена продажи минус себестоимость, комиссия WB, эквайринг, логистика с учётом процента выкупа, хранение, налог и ваша целевая прибыль.
2. Потолок ставки CPM. Этот бюджет пересчитывается в максимальную ставку отдельно для каждого кластера — с учётом того, сколько кликов даёт тысяча показов по этому запросу и сколько кликов превращается в заказы. Поэтому у одного товара потолки в разных кластерах разные.
3. Движение ставки. Раз в заданный интервал сервис сравнивает текущую позицию с целевой: хуже цели — поднимает ставку на шаг, лучше цели — опускает, чтобы не переплачивать, на цели — не трогает. За потолок не выходит никогда.

Позиции товаров по всем кластерам замеряются автоматически, настраивать ничего не нужно.

Когда появятся данные

Частые вопросы

Нужен ли логин и пароль от кабинета WB?

Нет. Только два API-токена с теми правами, которые вы сами отметили при их создании. Отозвать токен можно в кабинете WB в любой момент.

Обязательна ли подписка WB «Джем»?

Нет. «Джем» открывает статистику поисковых запросов — с ней доступны вкладка со сводной статистикой по всем кластерам и оптимистичный режим расчёта ставки. Управление ставками, экономика, финансы, отчёты и отзывы работают без неё.

Нет кампаний в разделе «Кампании»

Показываются только кампании со статусом «идёт показ». Если кампания создана только что — нажмите «↻ Обновить», чтобы подтянуть её из WB немедленно.

Ставки в кластерах не рассчитываются

Скорее всего не заполнены себестоимость и объём упаковки в разделе «Товары» — нужны оба поля. Если они заполнены, а потолок всё равно нулевой или отрицательный, значит при текущих цене и себестоимости реклама убыточна даже при минимальной ставке.

Можно ли работать выше расчётного потолка?

Да. По каждому кластеру задаётся своя максимальная ставка — она имеет приоритет над расчётной. Так разгоняют новые товары, понимая, что прибыль на выкуп при этом снижается. Чтобы вернуться к автоматике, достаточно очистить поле.

Что будет, если выключить биддер?

Ставки перестанут меняться и останутся такими, какими были на момент выключения. Сбор данных, аналитика и отчёты продолжат работать.